本当にほしいものは、問題が解決した先にある。


人間は、問題が解決したあとにあるものがほしいのだ。

勉強になる、役立つ、

便利、安い、近い、

楽しい、おもしろい


こう言ったことに人間は、

たいしてお金は払わない。


節約できる、時間が増える、

美しくなる、健康になる、

収入が増える。


こういう明確な要素に

人は多くのお金を払う。


自分のサービスが

問題を解決するだけでなく、

ベネフィットで得をさせているかどうか。



人間は、

問題を解決することじゃなくて、

問題が解決した後にあるものがほしいのだ。



ヤマモト マユミ